Acheter ou vendre une maison d’hôtes ou un gîte ne s’improvise pas. Au-delà du bien immobilier, il faut prendre en compte l’activité d’exploitation lorsqu’elle existe, l’environnement touristique du territoire et le potentiel de développement de l’établissement.
Un réseau de partenaires dans toute la France
Nous disposons d’un réseau de partenaires spécialisés qui nous permet d’accompagner régulièrement des vendeurs et des acquéreurs de maisons d’hôtes et de gîtes sur l’ensemble du territoire.
Pour un vendeur, ce réseau permet une diffusion ciblée de votre bien auprès d’acquéreurs identifiés et sérieux, sans multiplier les intermédiaires.
Pour un acquéreur, il permet d’accéder à des opportunités correspondant à votre projet, y compris celles qui ne sont pas encore rendues publiques.
Notre connaissance des territoires et des dynamiques touristiques locales complète cette mise en relation.
Vous souhaitez vendre votre maison d’hôtes ou votre gîte ?
- Où et quand vendre ?
- La valeur de l’établissement
- La préparation du dossier de vente
- Le positionnement de l’établissement sur le marché
- Le contrat de cession
Vous souhaitez acheter une maison d’hôtes ou un gîte ?
- Définir le projet
- Étudier le marché
- Analyser l’activité existante
- Sécuriser la transaction
Les questions à se poser avant d’acheter
Le chiffre d’affaires annoncé est-il reproductible ?
Il dépend souvent de conditions propres au vendeur (réseau, image, implication personnelle).
Quelle est la véritable rentabilité de l’établissement ?
Le chiffre d’affaires seul ne suffit pas à apprécier la rentabilité réelle de l’activité.
L’activité est-elle fortement saisonnière ?
Le poids de la haute saison dans le chiffre d’affaires global est à analyser.
Quelle part de l’activité dépend des plateformes de réservation ?
Une forte dépendance aux plateformes peut fragiliser la marge et la relation client.
Quels travaux et investissements sont à prévoir ?
Mise aux normes, entretien, rénovation : ces coûts doivent être anticipés dans le budget global.
Le prix demandé est-il cohérent avec les performances de l’activité ?
Le prix doit être confronté aux données économiques réelles de l’exploitation.
Existe-t-il un potentiel de développement réaliste ?
Capacité d’accueil, diversification, extension : le potentiel doit rester réaliste au regard du marché local.
Ce que nous analysons
Le bien immobilier
Situation, surfaces, état, équipements, dépendances et possibilités d’évolution.
L’activité
Chiffre d’affaires, rentabilité, taux d’occupation, saisonnalité et charges d’exploitation.
Le marché
Attractivité de la destination, fréquentation touristique et concurrence locale.
Le projet d’acquéreur
Cohérence entre le projet, le budget disponible et les caractéristiques de l’établissement.
Vous avez déjà trouvé une maison d’hôtes ou un gîte ?
- 1Premier échange sur le bien et le projet
- 2Analyse du bien et de l’activité
- 3Évaluation et confrontation au prix demandé
- 4Accompagnement dans la négociation
- 5Suivi jusqu’à la signature
Vous êtes encore au début de votre réflexion ?
Il n’est pas nécessaire d’avoir déjà identifié un bien pour engager la réflexion. Nous pouvons évoquer ensemble :
- Les critères de votre projet
- Les zones géographiques envisageables
- Le budget global à anticiper
- Les grandes étapes du projet
Une expertise de l’immobilier et de l’exploitation touristique
Adeline Desthuilliers
Expert-comptable, spécialiste de l’accompagnement des maisons d’hôtes et des gîtes
Accompagner l’achat ou la vente d’une maison d’hôtes ou d’un gîte suppose de comprendre à la fois le bien immobilier, l’activité d’exploitation et l’environnement touristique. Cette approche transversale permet de sécuriser la transaction pour l’acquéreur comme pour le vendeur.
Une ressource pour bien démarrer
Que vous soyez vendeur ou futur acquéreur, le Guide « Créer ou reprendre une chambre d’hôtes ou un gîte » détaille les étapes clés, les points de vigilance et les enjeux d’exploitation propres à ce secteur.
Découvrir le GuideQuestions fréquentes
Comment vendre une maison d’hôtes ou un gîte ?
La vente commence par une évaluation argumentée du bien et de l’activité, suivie de la préparation d’un dossier de présentation destiné aux acquéreurs identifiés via notre réseau.
Comment acheter une maison d’hôtes ou un gîte ?
L’achat suppose de définir son projet, d’étudier le marché local et d’analyser l’activité existante avant toute négociation.
Comment différencier un achat immobilier d’un achat d’activité ?
Un achat immobilier classique porte sur le bien seul. L’achat d’une maison d’hôtes ou d’un gîte en activité intègre également la valeur économique de l’exploitation.
Quels documents demander avant d’acheter un établissement ?
Titre de propriété, diagnostics, liasses fiscales et statistiques d’occupation permettent d’objectiver l’état du bien et de l’activité.
Faut-il évaluer l’activité et le bien séparément ?
Les deux composantes peuvent être analysées séparément, mais la transaction nécessite de les confronter pour aboutir à un prix cohérent.
Comment sont mis en relation vendeurs et acquéreurs ?
Notre réseau de partenaires permet une mise en relation ciblée, en fonction du profil du bien et du projet de l’acquéreur.
